获取流量难，流量贵，困住了很多菠菜广告主。

网络营销现在已开始后半场的PK了，在前半场中，大家拼的是流量，有流量效果也不会差很多，而现在，大家更重视拼转化。

不止一个菠菜广告主说过转化率的问题，有了转化率才能提高留存率。这是大家都知道的。

流量的获取方法及渠道已被大众所知，要么细心做，要么花钱，客户也知道通过哪些渠道可以获取到自己想要的信息，所以引流已不是重点。

现在客户对网络上获到的信息信任感越来越差，因此流量后期的转化成了关键点。

而想要提高广告转化率，往往需要设计落地页，即营销页。根据不同企业关于落地页的设计过程，大致可以分为以下3种情况：

1、与设计师沟通本次广告投放的产品，而后完全由设计师自主设计并投放；

2、与设计师沟通本次广告投放的产品，和落地页上的关键文案，然后自主设计并投放；（往往自己公司的设计都千篇一律，或者干脆直接东拼西凑抄袭别人的，但做出来的往往不是那么协调）

3、确定投放目的和产品后，运营团队（含设计师）进行头脑风暴，确定落地页的整体结构、逻辑顺序、展现形式、页面色调、首屏表现元素等，然后至少设计两版，以便投放初期做A/B测试。

无疑，第三点是符合精细化投放准则要求的。

一个转化率高的落地页，一定要有逻辑架构。

搭建落地页，就是构思一篇文章，先写什么，后写什么，是总分结构，还是总分总结构，都要有基本的逻辑顺序。

下面从落地页搭建的6个展示方面分别阐述。

1

品牌信息展示

广告投放的目的是拉新，所以落地页的设计与结构，要充分考虑到对我们完全不了解的新用户，让新用户点进来第一眼就能有基本的了解，这个“了解”指的是：我的品牌，我的产品，核心卖点及价值。这部分的信息展示，最好能与外层文案及封面图相契合，不至于让用户产生较大的反差。

往往新用户对品牌的第一认知就是来源于首屏展示（即点开广告跳转后，不下拉的情况下，用户在屏幕上能看到的所有信息），首屏上的内容质量，直接决定了跳出率和下拉率，所以这部分的设计一定要简单、直白，且视觉舒适。

2

核心卖点展示

这部分需要解释核心卖点，最好能通过数据的形式体现差异化价值。这个解释的过程可以理解为：我是什么，我能帮你什么，我与竞品的差异化价值是什么。

用户浏览落地页，可以看作是一个互动的过程，而数据展示是最直白的互动形式，比起阅读文字，显眼独特的数字是较为有效的“告白”方式。

3

优惠信息展示

一般广告投放，基本都是优惠政策引流，但优惠信息的描述也要站在用户的角度考虑。

例如教育行业，某一课程包针对新用户198元4节课，在这部分的展示中，就要尽量帮助用户降低思考成本，并说明这198元可以带来什么价值交换。

首先帮用户计算好，1节课50元左右，90分钟，有效期多少天天，然后这4节课的内容是什么，上完可以收获什么，但要注意图片设计上不要累赘，构图尽量简单易懂。

广告用户本来粘性就不高，再让他去计算和思考，还是有点不忍心的。

4

口碑展示

自古以来，人类就有从众心理。以往用户的正面真实口碑评价，能为落地页加分不少，在获得用户同意的前提下，他们说的话，就是最有效的“攻心”武器。

除此之外，还可营造出火爆且紧凑的氛围，比如已有几千人提交了电话，或您身边已有几百人购买等等这些计数设置。

5

权威信息展示

很多企业会做新闻营销，最主要的目的就是品牌背书，借助第三方独立媒体，提高自身品牌消费承诺的确认和肯定。

在落地页中，企业曾经获得过的荣誉、奖项、政府表扬，甚至是合作过的知名媒体或企业，都可以适当加以体现，这其实就是提高用户的消费认知心态，降低使用心理门槛。

但一定不要编造。

6

获取组件

获客留资，要么下载，要么注册或购买，要么留下电话。

获客组件的设置，一定要简单且核心，只获取有用的核心信息。在这个“不太安全”的网络时代，我们对用户索取的信息越多，用户的信任度越低，同时占用了用户较多的时间成本，在这个门槛下，可能有一部分本来粘性就不高的用户就直接退出了。

比如我们在设置获客组件时，只要电话（设置验证码）和地区，降低用户留咨成本，才能提高留咨数量。

落地页中的FABE销售法：是非常典型的利益推销法，即产品特征（Feature）、产品优点（Advantage）、用户益处（Benefit）、产品论证（Evidence）。它通过四个关键环节，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

而在运营方面，除了上面的六个搭建法，还可以套用FABE销售法来搭建。

Part 01：客观描述产品的基本特征，注意是特征，不是优点。

Part 02：产品优点的展现，包括产品功能数据，产品差异化价值等。

Part 03：用户可以通过产品获得什么价值交换，这个交换能让他完成“冲动型”消费。

Part 04：论证市场观点，可以通过竞品对比或使用前后效果来体现。

所以，落地页的构建，不仅仅是设计师的工作，它需要运营、产品、市场、设计等通力合作，毕竟咱们花了钱，就要尽最大可能带来尽可能多的收入。

讲解完了，如果大家有更多关于落地页的意见或者建议，欢迎来讨论学习，另祝大家中秋节快乐，海外的同胞们一样要吃月饼哟！